भारत का टू-व्हीलर मार्केट तेजी से इलेक्ट्रिक वाहनों (EVs) की ओर बढ़ रहा है और इस रेस में TVS मोटर कंपनी भी पीछे नहीं है। कंपनी ने हाल ही में अपने इलेक्ट्रिक पोर्टफोलियो को और मज़बूत करते हुए TVS Orbiter को लॉन्च किया है। लेकिन सवाल उठता
है कि जब पहले से ही मार्केट में कंपनी का TVS iQube मौजूद है, तो क्या नया स्कूटर उसके मार्केट शेयर को प्रभावित करेगा? इस पर TVS ने साफ किया है कि Orbiter और iQube के बीच किसी तरह का कैनिबलाइज़ेशन (आपसी बाजार कटौती) नहीं होगा, क्योंकि दोनों स्कूटर अलग-अलग ग्राहक वर्ग को ध्यान में रखकर बनाए गए हैं।
iQube – परिवार और रोज़मर्रा के उपयोग के लिए
TVS iQube कंपनी का पहला बड़ा इलेक्ट्रिक स्कूटर था, जिसने भारतीय बाजार में अच्छी पकड़ बनाई है। यह स्कूटर खासतौर पर उन लोगों के लिए है जो डेली कम्यूटिंग, भरोसेमंद परफॉर्मेंस और कम खर्चे पर ध्यान देते हैं।
इसकी रेंज और बैटरी क्षमता रोज़मर्रा के छोटे और मध्यम सफर के लिए एकदम उपयुक्त है।
डिज़ाइन भी फैमिली फ्रेंडली है, जिसे हर आयु वर्ग का व्यक्ति आराम से चला सकता है।
इसमें सेफ्टी और कम्फर्ट फीचर्स पर भी फोकस किया गया है।
यानी iQube का लक्ष्य मुख्य रूप से मास मार्केट और परिवार-आधारित ग्राहकों पर है।
Orbiter – स्टाइल, परफॉर्मेंस और युवाओं के लिए
अब बात करें नए TVS Orbiter की तो यह स्कूटर पूरी तरह से एक अलग सेगमेंट को ध्यान में रखकर लॉन्च किया गया है।
इसका डिज़ाइन ज्यादा स्पोर्टी और मॉडर्न है, जो युवाओं को आकर्षित करता है।
इसमें हाई परफॉर्मेंस मोटर और एडवांस फीचर्स दिए गए हैं, जिससे यह उन ग्राहकों के लिए बेहतर है जो सिर्फ बेसिक स्कूटर नहीं, बल्कि एक स्टाइलिश और पावरफुल EV चाहते हैं।
TVS ने इसे प्रीमियम सेगमेंट में रखा है, ताकि यह iQube से अलग पहचान बना सके।
Orbiter को कंपनी ने उन ग्राहकों के लिए टारगेट किया है, जिन्हें टेक्नोलॉजी, स्पीड और मॉडर्न फीचर्स ज्यादा पसंद आते हैं।
कंपनी की रणनीति – दोनों स्कूटर एक-दूसरे को सपोर्ट करेंगे
TVS का मानना है कि भारत का EV मार्केट अभी शुरुआती दौर में है और यहां हर तरह के ग्राहकों के लिए जगह है। कंपनी की योजना है कि अलग-अलग ग्राहकों की जरूरतों को ध्यान में रखकर प्रोडक्ट लॉन्च किए जाएं।
iQube – डेली इस्तेमाल और भरोसेमंद परफॉर्मेंस के लिए
Orbiter – प्रीमियम फीचर्स और युवाओं की स्टाइलिश पसंद के लिए
इस तरह दोनों स्कूटर्स एक-दूसरे का मार्केट नहीं खाएंगे, बल्कि TVS की EV पोर्टफोलियो को और मजबूत करेंगे।
भारतीय EV मार्केट पर असर
भारत में इलेक्ट्रिक वाहनों की मांग लगातार बढ़ रही है। सरकार की तरफ से सब्सिडी और EV नीतियों ने कंपनियों को नए मॉडल लाने के लिए प्रेरित किया है। ऐसे में TVS जैसी बड़ी कंपनियां अगर ड्यूल स्ट्रेटेजी अपनाती हैं, तो उन्हें ज्यादा ग्राहकों को कवर करने का फायदा मिलेगा।
Orbiter और iQube का अलग-अलग कस्टमर बेस यह साबित करता है कि आने वाले समय में इलेक्ट्रिक स्कूटर्स के लिए काफी बड़ा बाजार बनने वाला है।
Ext.
TVS ने साफ कर दिया है कि Orbiter और iQube में कोई आपसी टकराव नहीं है। दोनों स्कूटर्स को अलग-अलग जरूरतों और पसंद के हिसाब से लॉन्च किया गया है। जहां iQube रोज़ाना के इस्तेमाल और परिवार के लिए बेस्ट है, वहीं Orbiter युवाओं और स्टाइल-प्रेमी ग्राहकों के लिए बेहतर ऑप्शन है। इस रणनीति से TVS न केवल अपने ग्राहक बेस को बढ़ा रहा है, बल्कि भारतीय EV मार्केट में भी अपनी पकड़ मजबूत कर रहा है।
